當前位置:首頁 >> 行業資訊 >> 詳細內容
  本類信息閱讀排行榜
·《哈利·波特》:電子書盜版的新起點
·唯有通用,才是活路
·ebook有多大“含金量”?
·電子圖書:不同來源的不同“錢”景
·“電子圖書體驗”首次亮相全美書展
·eBook沒有驚喜
·ebook:非常時期凸顯的產業
·《異域風情》營銷策劃的十個亮點
·電子書閱讀器的尷尬與生機
·我國首批9種網絡期刊創刊
·直面與把握:2004是eBook的嬗變年
·國際數字出版論壇設計的新電子書標準即將推出
·e-Books 的復活節
·面對EBOOK高速增長市場的4P視角
·電子書零售空間大 推廣需加強

《異域風情》營銷策劃的十個亮點

水電知識網 〔2003-5-13 15:29:00〕   鄧群   來源: 出版發行研究  
  今年7、8月間,《中國圖書商報》連續報道和分析了旅游類圖書的市場銷售情況:旅游類圖書零售額增長比全國一般圖書零售額高出14.24%,達26.44%(參見7月13日和8月8日的《中國圖書商報》的有關報道)。旅游類圖書凸現地域特點,本地游、周邊游、出境游、文化游等側重點不同、閱讀主體不同。細分狀況,旅游圖書呈現多元化、個性化趨勢。其中特別提到出境游圖書逐漸成為一個重要類別,銷售碼洋的迅速增長,從1999年占總體圖書份額的0.04%,上升到2001年的0.13%,并繼續保持上升勢頭。在迅速擴大的出境游圖書種類中,引進版圖書在全國主要書城中占據絕對優勢。中國旅游出版社從日本引進的“走遍全球”叢書、中國水利水電出版社從德國引進的“異域風情”叢書是其中的典型代表,分別占據此類圖書市場的第一、二位。值得注意的是作為非旅游專業的中國水利水電出版社能夠在眾多的旅游類圖書中脫穎而出,成為市場的一匹黑馬,確實有值得總結之處。
  “異域風情”叢書第一輯15本,介紹15個國家和地區,每本定價68元,平均銷售達6000多冊,總銷售碼洋累計超過600多萬元。如此驕人業績,其營銷策劃上有哪些亮點呢?

  一、選題充分調研,市場定位明確

  近幾年來,隨著收入水平的提高,旅游消費觀念的變化,人們已不太滿足旅游僅僅是簡單的觀賞青山綠水,參觀名勝古跡的傳統旅游方式。網絡、電視、報刊等傳媒的連篇報道,親朋好友神采飛揚的介紹,極大激發了國內消費者出國長長見識的愿望,同時旅游者希望自己的旅游有廣度、深度和自由度,能夠使自己從對外部世界朦朧、零碎的表面感知,深入到了解一個國家(地域)的地理環境、風土人情、文化淵源、民族藝術、政治經濟、歷史沿革等等,以便豐富自己對世界、對人生、對社會的認識和體驗。通過充分的市場調查,查閱旅游經濟的專題報告和年度白皮書,分析現有的旅游類圖書的特點等,中國水利水電出版社社長湯鑫華發現盡管出境旅游類圖書不少,但質量好、品位高的“高端”產品并不多,市場空白很大。如出版一套以旅游文化為切入點,講究旅游文化品位的精品書必將會被市場認可。讀者定位和內容定位明確后,選擇合適的作者是成敗的關鍵。通過對比分析,我們選擇了出版旅游類圖書的著名公司APA國際出版公司的Insight Guide精品圖書系列。這套旅游圖書品種多達數百種,以英、德、法、西、意、泰、俄等多種文字同時出版,全球發行,一版再版,而且文筆優美、流暢,同時有大量的有藝術感染力的彩色照片,并包含了詳盡的旅游信息,如各類地圖、旅游景點、旅游訣竅和注意事項等應有盡有,的確是旅游文化類圖書的上乘之作,非常符合出版社的市場定位。

  二、保證原書質量,控制成本價格

  原版書制作精美、全彩印刷、圖文并茂,中文版必須保證達到原書的裝幀、印刷質量才能實現精品圖書的目的,為此紙張使用了日本進口的彩色銅板紙。版權貿易的引進、翻譯加工的稿酬、國際市場的紙張采購、異地印刷等等費用都加大了圖書成本,出版社必須想辦法減少其他費用才能降低成本,達到控制圖書印張價格的目的,在市場上才會有競爭力。出版社經過論證,采取套用膠片、印刷招標等方式極大地降低了成本,實現了圖書合理的定價。該套叢書最后統一定價68元,在使用進口彩色銅板紙的同類圖書中是較為低價的。

  三、社長牽頭組織,編發實現聯手

  由于此套叢書前期投入較多,翻譯、編輯加工、制作等難度較大,工作壓力和市場風險是單個編輯或編輯部門難以承擔的,因此,出版社成立了以社長為首,編輯、出版、發行參與的項目小組,集中了出版社的優勢兵力和出版資源,集中精力、規定進度、落實分工,由社長牽頭,編發聯手,從而較出色地完成了本套叢書的出版工作。

  四、國際形象統一,積極策劃包裝

  出版社初期為該套叢書設計了一套封面,后來考慮到此套書在國際上已經很有知名度,使用原書封面會更容易得到市場的認同,于是當機立斷推翻自己設計的封面及裝幀形式,統一使用原書封面,從而使叢書形象與國際接軌。圍繞著該套叢書,出版社制作了的書簽、宣傳手冊、招貼畫、易拉寶等宣傳品,全方位立體包裝圖書。

  五、節假日積極配貨,借題發揮

  節假日是旅游出行高峰,游客出行之前和旅游之中,到書店或書攤上買一本相關讀物是大多數人的選擇。對出版社而言,節假日前給書店備好足夠的圖書是明智之舉,如準備不足,一旦貨源斷檔,又趕上出版社放假無人辦理業務,其損失是不值當的。針對這一實際情況,我社在節假日提前給書店配好貨源,并在發行部留專人值班以應對不時之需。今年恰好趕上“世界杯”,同時中國足球隊歷史上第一次進入決賽階段的比賽,地點又在比鄰的韓國,因此,在6月份開賽前提供韓國和日本的圖書,可以借題發揮,收到好的效果。果然,我社在4月份及時上市的《韓國》一書,剛上市就被讀者踴躍購買,不到兩個月的時間里就銷售出3479本,其中很大一部份是赴韓國的旅游團集體訂購的。

  六、社店聯手,推波助瀾

  該套叢書一上市就成為暢銷書,備受讀者關注。因此,選擇合適的時機和方式,加強出版社和書店的互動關系,聯手促銷,對圖書的銷售可以起到推波助瀾的作用。為此出版社積極策劃與書店的活動,在書店里擺放促銷禮品、制作圖書專架、投放宣傳品等等,獲得了好的效果。例如《歐洲大陸》一書在北京圖書大廈熱銷,該店2月20日添貨200冊,4月15日再添500冊,6月12日又添了100冊。

  七、加強橫向聯合,拓展合作領域

  我社本身在旅游方面并沒有專業優勢,為了拓展合作領域,就必須依靠在旅游方面有經驗、擁有旅游資源優勢的對口單位,加強與他們的橫向聯系,擴大了叢書的影響。每年旅游界的盛會是一年一度的旅游博覽會,2001年旅游博覽會在昆明召開,通過細致的工作,我社與一家與旅游界有廣泛聯系的書店一起參加了本次活動,獲得了很好的合作效果,期間當場銷售平均200套圖書。同時我社還與各類旅行社和各地旅游局廣泛合作,進行系統銷售,同時也為進一步開發旅游圖書資源打下了良好的基礎。

  八、廣開發行渠道,發揮二渠道優勢

  與其他圖書的發行一樣, “二渠道”在圖書市場上扮演著越來越重要的角色,借助二渠道優勢是盡快打開市場的重要手段之一。考慮到旅游類圖書在機場、賓館、超市、地鐵站等都會有銷路,但這類地點由于折扣、發貨、回款等方面的實際困難和條件限制,一般出版社沒有能力覆蓋,此時“二渠道”的點多面廣優勢就充分顯現出來,借助“二渠道”的覆蓋能力與現有渠道是解決這一矛盾的較好辦法。通過與“二渠道”的合作,特別是與圖書批發市場的專業店的合作,有力地帶動了這套圖書的銷售,如北京的一家“二渠道”書店銷售了該叢書近400套。

  九、加大廣告投入,發動宣傳攻勢

  為推銷叢書,加大媒體的廣告和宣傳力度是必不可少的,我社除進行常規的征訂發行外,在有關媒體上組織了系列的廣告宣傳,包括專版廣告、書評、書摘、贈書、廣播訪談、電視報道等多種形式,及時地將信息發布到讀者手中,這些宣傳對促銷該套書起到了巨大作用。

  十、深度開發資源,確保后繼有力

  為進一步開發現有的旅游圖書資源,同時帶動該套圖書的銷售,我社在今年9月推出該叢書第二輯,共14本,以此實現圖書的深度開發,做到的后繼有力。

  總之,作為科技類出版社要想在非本專業領域,或非自身強勢的圖書市場上取得成功,必須依靠細致的市場調研和深入的行情分析,以市場為導向,揚長避短,發掘一切可利用的資源優勢,滿足讀者需求,才可以獲得較好的經濟和社會效益。
掃一掃在移動設備打開當前頁

放大字體   縮小字體   打印
已閱讀次數:1282073(2019-12-17 18:58:00)
  相關信息
聯系我們 | 征稿投稿 | 營銷業務 | 官方微博 | 官方微信
(c) 1998-2019 版權所有 中國水利水電出版社
郵編:100038 地址:北京市海淀區玉淵潭南路1號D座(木樨地)  電子郵件:
電話:010-68317638(辦公室),68367658(營銷中心),68545874(科水圖書銷售中心)
傳真:010-68353010(辦公室),68331835(營銷中心),68545873(科水圖書銷售中心)
京ICP備12040861號-1  營業執照  網絡出版服務許可證  出版物經營許可證
31选7中奖计算器 贵州11选5推荐 上海快3最新开奖 安徽十一选五任选三胆拖 陕西闲来麻将 秒速赛车官方网站 云南期货配资公司 辽宁11选5技巧一定牛 四川美女麻将 安徽十一选五的倍数 今天江苏快3基本走 北京十一选五一定中 3d试机号关注号和 麻将三个人能玩吗 000555股票 北京十一选五开奖结 下载黑龙江快乐十分